如移动12580、114

2018-03-18 17:35

崔明介绍,在深圳市场为例,与航空公司直接发生关系的代理商大概就五六十家,分为以散客为主的传统直销型代理人、批发型代理人和在线销售型代理人(ota)等几类,这些代理人当中由于电子商务的强势发展,ota以及航空公司直销所占份额越来越多。

此外,近年来最大的变化还有更多虽然不与航空公司发生直接关系,但也依托其强大的客源背景或技术优势而开创新的销售模式和销售平台。除上述五六十家与航空公司直接发生合作关系的代理商外,深圳以机票销售为生的商户还有数千家。

崔明介绍,第一类是自己不做代理商,但依托其庞大的客源背景提供销售平台的商家,其中以淘宝旅游为代表。“淘宝旅游自己不卖机票,但通过交易费等方式获益”。第二类是同样拥有庞大的客源背景的热线电话销售商,如移动12580、114,招商银行、中信银行、华夏银行等的信用卡中心热线。第三类是以互联网搜索引擎为技术依托的平台,最典型的是去哪儿网。还有一类是大众不太熟悉的机票竞价平台,主要从事的是b2b模式,即批发商向采购商销售机票的平台,以517和51book为代表。崔明表示,这四类销售新型模式直接或间接的占据目前机票市场超过30%的市场份额。